多多视频选品思路,薄利选爆款,高利选蓝海
首先说几个误区:
1.拼上拼,这个很多同行在玩儿,但是这是个雷区,前期风生水起,后期倒霉遭殃,必封。
2.视频裂变,那封号海了去了,别提什么科技,没用,多多是允许一个视频重复出现平台,但是有个上限,换句话说哪怕你不去重,只要你发布的比别人早,你就安全,你再去重,发布的时候平台已经很多了,你就是个不适宜展示,和抖音不适宜公开有什么区别
3.一两个号做精选爆品,这么可以爆,但是这个概率太低了,同一个好的商品ID一群人都在发,凭什么你爆,这个时候是需要去增加数量来博取概率的
4.缓慢出单才是常态,爆单只是偶尔,当视频量足够多的时候,是不愁单的,因为多多视频流量跑的很久,它不和抖音一样,就那么几天半个月的
选品的思路:
因为我是无货源起家的,所以我对选品的敏感性要比其他人高很多
选品这个无非是薄利选爆款,和高利选蓝海
这个放在视频带货是一样的,多多视频里最多的人是什么,他查物流的时候,刷着刷着上瘾了,这时候再给他推一个,跟他买的东西搭边的商品,是不是就很容易成交?
言归正传,说选品:
爆款,其实就是很多人的玩法,热门爆款,榜单排行,这个很容易出单,但是他为什么容易出单呢?是因为但凡在这类里的商品,都是不愁卖的,也就是商品的底子好,这种品只要赶上了,爆一波不是很难,但是一点,利润低,4.5%和7.6%的佣金占比是最高的,甚至3.1%的也会很多,没办法,都钻这里了,商家不缺这方面推手。
至于专门的采集热门爆款里带佣金的商品,其实个人感觉啊,没必要,那真的是单量嗖嗖的跑,利润透心的凉,一切都是为了挣钱不是么,不是为了数据好看。
其次说到每个细品类的榜单排行,这东西是官方的,毕竟去搜个商品的时候,往往排行在前面的商品,打开之后都标着XX排行榜第X名,这就代表着商品热度,但凡在榜的商品,热度都不会差。
再从这些品里面,选出7-13%之间的就行,太低了不值,高了有风险。
从哪里可以找到这些官方榜单呢?科技啊,采集选品软件那么多,又不是一两家,哪怕没软件批量出,手动去点点也能看到的啊,我这里只是提供思路
至于多多进宝,不是很推荐,别只盯着高佣,高佣往往代表着难卖,而且推手都是扔群或者发圈搞起来的销量,人家有券,这个在视频带货不一定行得通。
爆款的话,基本就这么个玩儿法,优点就是容易出单,缺点就是佣金很低,因为爆款的推广需求并不大。
然后说蓝海,蓝海这个是逃不过的,就跟我和人说,你不会找点好卖又没人发的东西么?蓝海品和蓝海词是不一样的,但是它确实存在蓝海品,并不是说没人发,而是发的不多,好多人想不到那里,都知道最容易爆的就是衣服和化妆品,但是没几个人有那心思,去从衣服和化妆星赚网品再做二次筛选,还有一些小品类,见过卖PVC板的么,那玩意儿一成交最起码几千的订单,但是蓝海品真的是看经验和敏感度的,在老手脑子里一堆,新手脑袋想破都想不到,所以多思多想,没坏处。
找到蓝海最简单的方法就是用户思维,贴近用户,普罗大众可能占比需求50%,然后百八十个小分支又占比50%,但是,你哪怕能拿住平台千分之一的客户,都够吃的饱饱的
借助工具的话,无非就是生意参谋,情报通这些,信息延迟个一两天无所谓,多多的流量一两天又跑不起来。
总之,蓝海基本上就是高佣,高爆的代名词,也别想着一两个号能做蓝海脱颖而出,都是走量的,先走量,然后看哪个号数据好,再二次优化就可以了。
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