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  • 跨境电商之独立站玩法详细解剖

    正文概述    2022-01-7   1.57K

    最近两年,跨境电商这四个词在国内可以说是比较热门的一个话题了,同时,跨境电商对于一些创业者来说也是相当友好的,因为跨境电商属于轻资产,投资比较少,并不像传统实体属于重资产那样需要资金重注。

    跨境电商卖家们所青睐的独立站玩法

    虽然国内跨境电商的玩法多样化,但是目前独立站玩法应该算是众多跨境电商卖家们所青睐的一种玩法了。读到这里肯定会有很多很多读者问,亚马逊玩法和Cod货到付款玩法不是也挺盛行的吗?

    如果这句话早在3年前这么说我是比较认可的,但是在今时今日说出这种话我觉得这完全就是一个笑话了。先来说说亚马逊,由于今年亚马逊平台规则或者说算法逐渐收紧升级,封杀了中国接近5万卖家,当然这其中也有不少诚信卖家因此受到牵连。具体的封杀原因可以参考作者的上一篇关于解剖亚马逊现状的文章。

    至于Cod货到付款这个玩法笔者就不得不回忆3年前Cod的巅峰时期了,那个时候大部分Cod卖家都是在FB上投放一些仿牌和黑5类产品的广告,跑消息互动到Messenger或者Whatsapp,通过与咨询的用户聊天的形式来卖货。

    当然也有很多卖家甚至不投广告直接在Facebook上开免费商城来卖货。而客户主要集中在台湾、新加坡、马来西亚、泰国、印尼。一般卖仿牌或者黑5类产品单价最低也得有差不多500元人民币,多的几千的都有,至于成本读者们你品,你细品。

    当然还有不少卖仿牌的黑心卖家会先去相应的正品官网店查询正品价格,然后卖的一些仿牌只比正品便宜几十元甚至按正品价格去卖。当年做Cod的卖家可以说是富得流油,而自从虾皮电商平台的出现打破了Cod的现状,虾皮平台主要针对的市场也是上国家,虾皮的出现拉低了整个东南亚产品的单价,当然仿牌和黑5也因此受到影响。

    讲完了亚马逊和Cod后笔者来讲讲目前比较主流的一种跨境电商玩法“独立站”。

    独立站顾名思义就是独立的网站,跟电商平台完全是两回事,如果各位读者不太了解的话那笔者这么讲吧,独立站就是通过服务器+域名+网站模板搭建出来的一个网站,这个网站集成了所有跨境电商的各种需求和各种插件。当然,市面上Saas系统有很多,一般只需要去注册一个域名(最好是与电商、网上商城、品牌名、产品名相接近的域名)然后解析就可以绑定在Saas系统里面了,至于服务器一般是人家开发Saas系统的托管的。如果你不想用人家开发出来的付费系统那么你也可以找一个相对专业的网站开发人员去模仿一个Saas系统使用自己的服务器和域名。

    网站搭建好之后就可以选择自己喜欢的网站主题,然后完善网站标题,描述,关键词,设置收款渠道,货币,店铺装修上传产品等等。至于收款方式一般分2种,Payapl和Stripe条纹支付,Paypal是跨国际的一个收款软件,覆盖了全球202个国家地区,支持25种货币,目前只跨境电商卖家只支持企业Paypal帐户收款,只要有国内的营业执照就可以开企业帐户。虽然个人帐号也可以收款但是这很不方便的。而Stripe条纹支付也就是信用卡通道,它不仅仅支持全球所有种类信用卡和储蓄卡,它还支持像苹果钱包、安卓钱包、微软钱包、谷歌钱包、支付宝等等。

    但是很遗憾的是它并没有对中国大陆用户开放,也就是说你需要用到它还得想想办法。Paypal收到买家付的货款一般是21天之后可以提现到自己绑定的银行卡,如果你是一个良心卖家那么当你的帐户达到90天后甚至可以达到秒提的状态。但是如果直接提现的话每笔要收取35美金的手续费,当然还可以与结汇公司进行错名绑定结算。而Stripe条纹如果是海外帐户也一样可以错名绑定到结汇公司帐户上面,一般7天可以提现,当你的帐户达到90天并且90天内收款金额达到5000美刀系统是有几率对你帐户开放秒提权限的。

    网站的基本工作完成之后就可以考虑,选择在什么平台投放广告为独立站引流了。虽然可以通过谷歌或必应SEO搜索引擎优化为网站引流,但是,这种方法见效慢,需要懂一些HTML标签语言和Java、Php等语言基础。因为SEO优化不仅仅要熟悉它的排名原理,还要进行一些代码性的调整,比如SEO中常见的h1-h6标签优化,title标签优化,ait属性值优化,以及网站地图内链布局等等。

    就算做好了SEO短期内独立站的排名和流量也不会有一个显著的提升,毕竟一个新站搜索引擎是会对你网站进行一个沙河考察期的,短期内获取到免费的流量还是比较困难的。但是SEO优化却又是不可忽略的一部分,毕竟做好了后期可以为网站源源不断的提供流量和订单,笔者建议可以专业的SEO工作者来负责独立站SEO。毕竟专业的人做专业的事嘛。短期内笔者还是建议考虑通过付费的方式为独立站引流。

    Saas系统是跟很多社交平台和搜索引擎是有深度合作的,比如大部分独立站卖家首选的2个引流平台Facebook和Google。

    比如Facebook,在Fb上是可以直接投放广告为独立站进行引流的。

    FB上无论企业或者个人都是可以投放Ads广告的。当然,Facebook个人广告帐户是不太稳定的,笔者建议可以寻求国内Facebook一级代理商协助开设FB企业广告帐户,毕竟企业广告帐户是经过代理商严格审核的,FB对企业广告帐户给与的权重和信任值相对较高。一般开启FB企业广告帐户需要有网站,其次需要有国内营业执照或者个体工商户,并且经营不能有异常,其次还需准备好Facebook帐号,然后还需要在FB帐号内创建公共主页并完善,然后拿着代理商给的OE开户链接按照相应步骤开户即可(开户是免费的),开完企业广告帐户之后接下来就可以充值广告费投放广告为网站进行引流了,具体的Facebook广告投放引流步骤可以参考笔者前几篇文章。

    总结:跨境电商独立站玩法受越来越多的卖家青睐,相信在不久的未来SEO优化人员的又会开始崛起了。同时,笔者相信那些还在坚持做SEO搜索引擎优化的朋友会成为跨境电商卖家们的抢手货。

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