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    正文概述    2021-08-5   937

    找保洁阿姨问过这事,

    除了楼道的纸盒、小区垃圾桶的废品她们也会留意。一般废品回收的价格在 0.5 左右,卖的越多价格越高。

    以咱们小区为例,30 栋楼,每栋 34 层,每层 2-4 户,一个月能产生的可回收物至少 2 吨以上,所以她们一个月至少能获利 2K 元左右。

    保洁阿姨说,这是她的副业之一。要赚钱,就得愿意吃苦。

    有的人懒,只想着做分内事,想着快点打扫完就走。有的人聪明,想着事无巨细,多帮业主去干点小事。一来二往,业主和阿姨之间形成了某种默契。

    可回收的废品就直接放在门口,默许她们带走。但小区就这么大,她们的副业收益也仅限于此。说到底,赚的还是辛苦钱。

     

    01

    路过街上的超市,看到正在卖废品。停下来和收废品师傅打听价格。

    废品师傅说,纸盒 6 毛/斤,比小区里贵点。“ok,一会到前面聊聊,也有一些纸盒要卖。”

    工作室经常收发快递,仓库也积累了不少纸盒,最后称了下,得有两百来斤,碰上这种上门服务,既能变现又能帮忙打扫,一举两得。

    问师傅,为什么你家的回收价格比别人高些? 师傅说:家里就是开回收站的,没事出来转转。“好家伙,那你这挺闲的,老板亲自出来收。”

    “不,我们自己出来收,有原则的:只找商铺、工作室、仓库这类大客户, 零散类的效率太低,会直接从那些保洁阿姨、或者二手贩子里收来。”

    懂了,精准细分人群。

    1 万元,你去拾废品,得捡一年。

    1 万元,你去倒卖废品,得花 3 个月。

    1 万元,你去回收大客户,只需 1 个月。

    你的产品,你的定位,决定了你赚钱的速度。你想赚 1 万元,

    你的产品利润 1 元,要找 1 万个客户。

    你的产品利润 100 元,你要只 100 个客户。

    你的产品利润 1000 元,你只需 10 个订单就可以搞定。

    是寻找 1 万个小客户容易呢,是寻找 100 个大客户容易呢? 我猜是后者,我也倾向于后者。

    把有限的精力,放到能获得最大回报的方向,是大聪明。

     

    02

    关于收废品,我在抖音看到了新趋势。我关注过三个 ip:

    刘阿楠,1052W 粉丝。

     特色是有才华,出口成章,经常做公益活动。 

    主要做大型废品回收站,对接各路资源厂家。

     

    冯月月,121.6W 粉丝。

     特点是 90 后女生愿意吃苦,热爱生活的人设。 

    主要做社区型废品回收站,寻求材料二次利用机会。

     

    废铁哥,9.5W 粉丝。

     特点是 90 后励志青年,用互联网思维做废品回收。主要做大型建材回收,对接各路工程、厂家设备。 

    像这种传统型生意,特别吃回头客资源。

    受互联网的营销,曝光度有了,订单自然也就多了。有人做过统计,他们的年收入,都至少在 60 万以上。

    有兴趣的可以去看看他们的视频,他们有分享和粉丝交易的过程,简单且真实,这是最典型的拉进距离感的玩法。

    他们的成功有相似处,那就是定位非常清晰:

    只收不拾。

    这或许,就是赚钱最简单的道理。

     

    03

    什么叫“只收不拾”思维?

    "只收":取别人的劳动成果,用信息差变现。

    ”不拾“:不花时间去做低效事,提高时间利用率。把这套思维放到其他项目或者运营上,非常好用。如果你是做虚拟资源的,

    我建议做个品牌,做好后端服务,前端让代理去推。如果你是做减肥项目的,

    我建议做个操盘手,做好中间协调,所有业务外包。如果你是做婚庆服务的,

    我建议你做个集合站,对接各路资源,空手套白狼。我们做事情,一定要有做局者思维。

    什么事情能产生最大的效益,就去做什么事情。 什么事情只用粘贴复制搞搬运,完全可以交出去。

    类似的兼职,如打字、S单、送外卖等项目可以丢掉。

    用做局者思维去做业务分包,团队公关,外卖培训,把别人的资源整合到一起,对产品包装后再去对接资源,不仅优势会更大,获取财富的速度也会更快。

    只收不拾。

    这是我从不同阶级的废品从业者身上,学到的最深刻的道理。

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