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  • 一个少年靠驱狗,年入百万。

    正文概述    2021-09-22   325

    众所周知,赚钱=吸粉X变现,但是支撑这个公式的背后却离不开,另外的一重底层框架,我称之为生意的黄金框架。

    发现需求——提供产品——打通渠道——营销售卖

    今天用一个朋友去年的产品:驱狗神器,给大家展开这个框架,帮助你打通做生意的底层逻辑。

    1、发现需求

    一切的生意,因为需求而展开。饿了需要果腹,渴了需要喝水,困了想要睡觉,我们生活中方方面面的产品都绕不开需求二字,绕开需求二字的产品,也必然无人问津。

    朋友无意间利用5118的挖掘关键词功能,发现了人害怕狗这个需求,如果对于5118的朋友很陌生的可以,可以多多使用。

    一切和需求有关的词语:害怕,防止,喜欢,讨厌,哪里有卖等等。通过这些关键词你能挖掘出无数的商机和产品。

    大千世界无奇不有,很多你想不到的需求的背后都有那么一大群人,有想用的需求,满足这些人的需求,提供对应的产品,也就是我们赚钱的过程。

    赚钱=满足需求+提供产品

    当你看到人害怕狗,我估计大多数人的想法或许都是,害怕就害怕呗,但是我这个朋友并没有,就此而忽视这个需求,而是继续的展开了联想。百度搜索,这样的人群还有很多。
    图片

    深入往里面挖掘,其实大家怕的不是狗,怕的是被狗咬,怕的是狂犬病。

    因为得了狂犬病,还是有死亡风险的。

    那么一旦和死亡产生风险的需求,这个需要一定是一个很刚需的需求。
    这涉及到人的安全需求,所以这个需要不光能赚钱,还能赚大钱。

    朋友确定这是一个很不错的需求,进入了验证环节,

    要从数据入手验证需求,通过淘数据和生意参谋,发现了还是有一群人在搜索相关的产品的。

    数据验证还不行,还需要找到Q群,去和真正恐犬的人士交流。朋友基本上一个个去验证,最终才确定做这个产品。

    2、提供产品

    既然有人搜索,还需要看竞争情况,当时朋友在搜淘宝的时候,没有什么人做这个产品,哪怕做了产品做得也很差,现在已经蛮红海了这个产品。(这个产品朋友去年做的)

    朋友当时推出了一款298的产品,联系的阿里巴巴厂家,贴牌去做的,产品功效与否,不从得知,但是在产品里面,有一个安慰剂的词语,很多时候很多产品其实都是安慰剂,不过朋友的产品还是有一定效果的。

    3、打通渠道

    朋友最初的想法,是在私域去卖,但是和这些人交流太麻烦了,而且发帖引流效果也慢,最终还是选择了上架淘宝,后续补了一些单,产品就开始卖了。

    当然也在私域引流,基本上10个人会成交一单,而且还做了公众号,吸引害怕狗的人员做狂犬病的相关测试,作为引流,同时进行产品的推销。

    4、营销售卖

    这里值得一提的是,朋友自己起的名字,驱狗器,驱狗神器,这些词语都是之前没有人去搜索的词语,朋友自己通过发帖引流,引导别人去搜相关的词语,而且这些词语已经布局的全是自己的钩子,自然而然,这些流量最终还是回归到朋友手里。

    这个产品朋友做了差不多一年的时间,收益在百万左右。而且后续跟着他去做这个产品的很多人都赚到了钱。

    分析

    这个例子可能讲的比较快,但是我想大家阐述这么几点做生意大家从没去深入思考的问题。

    那就是你做生意其实一直没有从需求入手,而是在一直的在投机,其实很多我们从事的项目都是投机的项目,随着口子的不断缩小,这些生意只会越来越少。

    但是不变的需求展开的生意会一直存在,产品可能会改变,但是生意会一直都在。

    前阵子低调说,以不变应万变是我接下来创业的指导方向,我现在就在挖掘这些不变需求的生意,提供相应的产品/服务等,实现盈利的手段。

    这里再给大家举几个案例,或许你会深入的理解。

    还有很多很多的细分需求,拿戒烟举例,中国多少烟民,想要戒烟,这个需求足够大吧,人家提供了课程和方法给你收你几百块,很多人估计有用也会买,再给你提供戒烟产品呢。

    比如体制内公文文件书写,体制内生存之道,一个交流群收费299,也很容易收来人吧,中国多少体制内的人,这个需求也很旺盛。

    恋爱,人性之类的就不说了,其实还有什么口才,文案,演讲,占星等等。

    所以创业不要只盯着圈内的创业者,只看圈内这些人做什么,真正赚钱的那群人是不出来说话的,都隐藏在水面之下,因为他们不需要混圈子,人家在自己的赛道一直赚的很舒服,真正的大市场,比主流的圈子要舒服的多,且也轻松容易很多。

    我身边还有一个朋友也是在做类似这样的生意,一个人还在单位上班,自己一个月收入已经百万以上。这样的人我身边真的还有好几个,他们都是没事挖掘需求,找找产品,营销售卖+代理玩法,一年赚个几百万,上千万,这些人低调的很。

    所以生意的本质还是从需求而展开,同时提供产品,当然尽可能的差异化,打通引流渠道和售卖渠道,这就成了自动循环的生意系统。

    为什么很多人强调,生意可以重新用抖音来做一遍,大家应该懂这个道理了吧。

    不要总去研究什么直播带货,市场上需求大把的,我们需要做的不过是找到这些不变的需求,提供相应的产品,获取相应的回报的过程。

    跳出圈子看生意,从生意的本质看生意,这才是我们应该做到的。
    赚钱不过是满足需求,提供产品,获取回报的过程罢了。

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